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李玉棟成功打造皇冠搏彩食品濟南(承包區域)樣板市場

Date: 2016/2/17 13:38:15    

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            如今,經濟環境在悄然改變,皇冠搏彩公司的管理(組織結構和經營模式)也在不斷的發生變化,傳統模式的管理方式已經開始阻礙企業的發展;管理模式的改變,使人人都是中心,每個人都可以成為老板,成為創業者,只有成為一個自負盈虧的投資者、創業者,個人的生命價值才會變得更有意義。

我公司通過近兩年來實行承包責任制,全公司上下體驗到承包責任制對企業經營所起到的重要作用,承包人做好適合自己的承包項目,整合資源,提高工作效率,同時也實現了自己創業的夢想。

為響應公司管理人員下市場政策,自153月份李玉棟開始接手濟南區域市場的開發和維護,因前期沒有接觸過市場業務工作,當時便以一顆空杯的心態投入到市場中去,從客戶那里學習、鍛煉,對每個客戶進行拜訪、熟悉,了解每一個客戶的情況,解決客戶現存的問題和需要解決的需求等。8月份簽訂了承包合同(兼負責東北區域的市場工作),通過期間的市場調研和客戶開發維護,在市場中了解和學習到了很多原來在公司沒有學到的東西。從與客戶溝通,到實際的參與活動,中間有喜悅,也有坎坷,但是不管怎樣李玉棟這個團隊都會一如既往的堅持下去,不斷學習,不斷完善自己。  

李玉棟回顧這多半年的成績,匯總如下:

1.    濟南區域2015年實際完成了197.66萬元的銷售額,2014年實際完成了63。9萬元的銷售額,是14年的3倍;

2.    區域內新開發了東平、商河、長清、上海浦東新區4個新市場;

3.    區域內新增了6個大客戶;

4.    為了更好的管理團隊,自費購買了紅圈營銷工具,提高工作效率;

     5. 整合所有有效資源,利用多種新渠道進行開發經營,其中包括對全國物流配送信息的收集;

     6. 獨立購買制冷廂貨車,最大程度上解決了小客戶配貨難的問題。在正常的庫存情況下,實現1-2天送達; 

     7.在新的一年里,力求重點客戶重點培養,進行有針對性的服務,全方位多渠道開發市場,實現市場的多元化發展:將服務性強的客戶分配給業務能力強的銷售經理負責,同時開發電話銷售,銷管內勤兼職維護定點客戶,推行電話營銷,這樣又可以發揮費用最大利用化。

李玉棟表示:要想在市場上有長久的立足之地,必須開啟創新性的經營,開發新的銷售渠道;現有空白區域市場仍然很多,只有不斷開發新客戶,才能提高品牌知名度和品牌影響力;要改變傳統的渠道關系,建立新型的渠道伙伴關系,發展新渠道管理模式,即從交易型渠道關系轉變為伙伴型營銷關系;此外還要加大促銷力度,認真貫徹執行公司制定的各項促銷政策,分客戶進行個體差異性執行,搜集區域差異化的促銷手段等;還要強化渠道管理,提高分銷效率,提高經銷商分銷能力,讓經銷商和公司都能賺到更多的財富!

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